专访实创装饰集团董事长孙威先生

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2014-02-25 11:51:30 来源: 全球加盟网 有1996人参与
  • 经营范围:装潢
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    9月8日,实创装饰广州公司位于在广州大道中红星美凯龙4500㎡整体家居体验馆盛大开业,同时也是全新体验式S系列发布会。那么作为从北京成长起来的全国性品牌家装企业,此次入驻广州,实创都有哪些对策,带来了什么新的消费理念给广州消费者?记者带着这些疑问,采访了实创装饰集团董事长孙威先生,看看他给我们怎样的答复。

    采访嘉宾:实创装饰集团董事长孙威先生

    采访时间:2013年9月8日

    采访地点:实创装饰广州整体家居体验馆

    【记者】:今天非常荣幸采访到您,我们知道实创是从北京成长起来的全国性品牌家装企业,来到广州以后,不知道在您眼里广州市场有什么不同?会不会有基于广州本土化的适应性调整?

    【实创装饰孙威】:广州的市场非常独特,也是全国装修的发源地,无论是在设计还是施工都做的非常好。实创作为全国性的企业,有自己成熟的商业模式,我觉得不能用简单的地域化的概念去评价我们的风格。在当今全球化的时代,其实很难用一个区域、局部去切割划分,实创的模式应该是代表一种广泛的消费需求,同时我们后台的运作模式也与众不同,经过近一段时间市场的预热,我们已经接触到大量广州的客户,他们对我们也非常认可。

    【记者】:也就是说实创自身不需要做专门的调整也能适应广州的市场?

    【实创装饰 孙威】:大同小异,应该是这样,因为南北气候等因素差异,可能在施工层面有些因地制宜的改变,但整体上还保持了全国的一致性。

    【记者】:作为羊城的装修新军,实创进入广州后打算怎样在激烈的行业竞争中脱颖而出,您觉得实创在广州立足有没有什么独特的优势?

    【实创装饰 孙威】:从全国范围来看,家装行业的竞争还处于低层次的竞争,还处在拼投入,拼广告,甚至是拼体力的阶段,而实创已经进入了拼技术,拼设计的阶段。比如我们在ERP信息化管理系统上的投入非常大,引进德国的系统,在虚拟的体验方式上也做了大量的投入,我觉的所谓的激烈竞争是大家错误的理解,装修业的竞争还没有真正进入到白热化的阶段,而是处在低层次的竞争。

    实创的优势相当明显,优先是实创把体验馆的模式带到广州,让广州的市民可以更加直观的看到产品,让业主真正看到、摸到、接触到装修效果;第二是在全产业链的模式下超高的性价比,我们让家装变的很经济,这是革新性的进步。

    【记者】:我们知道实创有完整的供应链和配套体系,那么进入广州后,会保持原有的产品供应吗?包括经销商和一些采购渠道,还是说会考虑在广州周边建厂来节省运输成本?

    【实创装饰 孙威】:我在3年前做战略规划的时候确实有这样的考虑,在中国建4个生产基地,但是随着国家物流行业的发展、进步,我们的中央工厂辐射整个中国市场要优越于建4个或者5个工厂供应中心城市,所以我们现在完全是由北京工厂集中力量向全国辐射,而且我们的物流体系是自己建立的,就像现在的京东和苏宁一样,所以我们未来不会有在广州建厂的计划。

    【记者】:实创推出的全新体验式S系列为什么叫“S系列”?它在实创的整个战略意义中有怎么的作用?

    【实创装饰 孙威】:实创的装修套餐在长达8年的实践中,不断地优化、丰富,较新的S系列纳入了定制家具中的收纳空间,实际是对整体家居解决方案的一次升级。把目前的衣柜、玄关柜、卫浴柜、橱柜这四大收纳空间,作为一个完整的系统设计,统筹到整个家装方案里,所以我们把它叫“S系列”,就是取Super之意。接下来我们还会有更加全面的定制家具推和软装配饰的整体解决方案,届时会有更新的产品系列推向市场。

    【记者】:实创现在是一家准上市公司,您怎么看待家装企业上市?

    【实创装饰 孙威】:家装企业上市和其他企业上市的目的应该都是一样的,上市可以融资,而融资是为了发展。因为在中国有着非常广阔的家装市场前景,目前在行业内并没有出现龙头企业,也没有形成寡头,借助资本市场的运营,我相信可以对行业进行更大范围的整合,为消费者提供更有价值的装修服务,这是我们上市的根本目标。

    【记者】:实创针对广州的消费群体,提供了哪些新的家装设计理念?

    【实创装饰 孙威】:实际上实创这次来到广州,带来的真正革新性的变化不是在设计上,设计仁者见仁智者见智,当然我们也为广州提供大量的设计师,我们带来很大的变化是一种交易方式的变化。过去广州的家居装修的消费还停留在原有的方式上,以设计师、设计公司为主导,装修公司提供基础装修,然后到建材商那里购买建材,这个过程相当复杂,作为不是专业人士的普通消费者,很难处理好他们之间的关系,以往广州人在这方面做的不错,但是因为装修成为一个专家很不划算,我们的生活不仅仅是装修,还有很多其他事情要做,实创就带来了这样简单、方便、科学的,并且高端的、经济的整体装修方案。

    在家居制造行业,以欧洲为代表的个性化、手工制作代表一种高端、高品质,而以美国为代表的则是高科技,大工业生产。目前实际上中国人更接受美国的方式,同样的产品,价格大概降低70%,这种大工业的生产方式也更适合我们普通老百姓。有高端需求的消费者在全球范围内也只有10%,他们不是大众,而实创真正面向的是大众。中国随着中产阶级不断的崛起,这正是我们面对的真正大众消费群体。

    【记者】:广州也有一些本土做装修做的很好的企业,他们毕竟是已经先占领了这个市场,实创怎样看待这些竞争对手?

    【实创装饰 孙威】:大家应该也知道,实创的商业模式是原创的,在全国范围内其实有很多模仿者。全国很多地区都有优秀的企业,借鉴实创的模式并结合自身的特点,实际上这为我们进入这个市场是做了很好的铺垫。在商业领域里难做的是改变消费者的消费习惯,当有企业已经做了这件事,这对于我们而言我们非常感谢。对于消费者而言,有更多的选择是件乐此不疲的事,让消费者擦亮眼睛分辨谁更好、更优秀。有更多的选择,这不是坏事。

    【记者】:现在房地产开发讲求一体化,也就是说精装修的比例会比较大,而广州的精装修的比例也是很大的,可能选择基础装修的客户会比较少,您怎么看待这个挑战?

    【实创装饰 孙威】:的确,广州的精装房在全国的比例是很高的,但是装修的寿命在中国很短,在欧美、澳洲这些发达国家地区平均再装修的寿命大概是50年,日本大概是30年,而中国只有10年,为什么,一是国内建筑质量不好,一些国产建材质量更是不敢恭维,还有我们经济增长和观念更新的非常快,这决定了中国二次装修市场非常繁荣,占整个装修市场的比例很大。

    以北京现在住房保有量为例,现在有800万套,平均楼龄在10年以上,每年再装修客户有80万套,而每年新房的投放量只有十几万套,所以我觉得我们没有必要为这个担心。实创已经与相当多的开发商合作提供精装房的装修,对于我们来讲并没有缩小市场份额,我们的定制家具和配饰同样适用于精装修,未来半年之内大家就可以看到实创推出的定制家具,加上原装进口主材、木作生产、软装配饰和自有物流,实创就覆盖了完整的家居产业链。也就是我们一直强调的实创核心竞争力之一的全产业链!其实挑战是一直存在的,对企业来说只有把自己核心竞争力做大做强才是生存之本。
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